24载深耕电子元器件行业 助力中国的电子产品走向世界的每一个角落——专访吉利通电子有限公司董事长范广宇

深圳新闻网2019年6月27日讯 在深圳这片热土上，每一年、每一天、每一刻都会上演着创业、追梦的励志故事，一批又一批的创业者、追梦人踏上这片土地书写着不悔的青春。是这片土地给了创业者无尽的想象空间以及展示才能的舞台，也正是这群创业者才让深圳这片土地显得青春而富有活力。

深圳市吉利通电子有限公司董事长范广宇

现任吉利通电子有限公司董事长的范广宇，做过销售，干过代理，从1995年第一次踏上深圳这片土地就与电子元器件行业结下了不解之缘。24年的时间里，他见证者中国电子元器件行业的发展，也亲身经历着中国中小企业家的成长之路。

初心依旧24载深耕电子元器件行业

1995年，与大多数大学生一样，找工作成为范广宇的头等大事，机缘巧合下他应聘到了一家中美合资的电子企业，并于1995年9月第一次踏上深圳这片土地。

作为应届毕业生，资历浅、社会经验少、人生地不熟，以及对电子行业的不甚了解，初次踏入社会碰壁就少不了。为了尽快适应工作环境，跑客户、看展览、学知识、重新规划客户群，功夫不负有心人，在1999年范广宇赚到了第一桶金，也正是基于此，仅仅两年后他出资50万元正式创立吉利通电子有限公司，随着公司正式创立他的创业之旅正式开启。

然而，公司成立的喜悦还没享受多久，等着范广宇的却是全球元器件市场的暴跌，这无疑对他刚刚树立起来的信心是一个打击。但是在困难面前他并没有屈服，按范广宇的说法，“船小好调头”，重新调整业务模式和公司盈利方式成为改变公司现状的重要举措。

经过两年的调整，公司经营恢复正常业绩开始进入上升通道，2007年拿下台湾电子元器件巨头的一级代理商的代理权后吉利通发展速度越来越快，在此后的10多年里，吉利通的产品线代理，品牌的拓展，核心员工的成长以及公司整体人才的积累逐步完善，在公司经营的第18个年头销售额突破了十亿人民币，员工人数也达到了260多人。

目前，吉利通电子在范广宇的带领下，已经成长为一家专业代理国内外知名电子元器件品牌的企业，代理产品覆盖网络通讯、工业控制、汽车电子、安防监控和消费电子等领域。旗下拥有深圳市吉利通电子有限公司、深圳市人和旺电子有限公司、人和旺（香港）实业有限公司、翔宇（香港）实业有限公司等多家公司，并于天津、上海、苏州、杭州、合肥、成都设立子公司，在大连、济南、武汉、厦门、中山等地成立办事处，销售网络遍布全国各地。以可靠的产品品质、有竞争力的价格、快捷的供货反应、优质的服务，为全国1800余家客户提供全方位支持。

范广宇在采访中说道“中国的企业平均生命力在2.7年到3.2年之间，现在的吉利通跑赢了大部分的企业。之所以能够让企业存续如此之久，首先是因为我亲身经历了电子元器件市场20多年的发展历程，对市场的把握相对来说还是比较准确。其次则是我对电子元器件行业的热爱以及不懈的坚持，在这个行业一干就是24年，把代理工作做到极致，并且随着后来的发展，又看到一些代理公司也能够成长为世界500强，所以这更坚定了他在电子元器件行业深耕的信心，可能对我来说这个行业做到退休，依旧是初心不变，热爱依旧。”

积德行善十余年累积帮扶儿童超3万

古人有云“穷则独善其身，达则兼济天下”，范广宇在从业生涯中也在积极践行这一古训，十余年的时间里，他累积帮扶偏远山区儿童超过3万名，现在不仅是他，他身边的亲人好友也被他影响都在为社会慈善做着积极的努力，同时慈善也成为吉利通的企业文化之一。在他看来“积德行善不单是为自己，对下一代人也都有好处。”

谈及参与慈善事业的初衷，则要从范广宇湖南永州之行说起，正是因为当年的永州之行让自幼生活在温馨和睦家庭里的范广宇有着深深的触动。

2003年，一个好友召集圈内好友自驾游，而自驾游的目的地就是湖南永州。据了解，湖南永州位于湖南省南部，潇、湘二水汇合处，故雅称“潇湘”自古代便是重要的交通要塞，是湖南通往广西、海南、粤西及西南各地的门户，同时也是中学课本中《捕蛇者说》永州的原型。

在当年的永州，他亲眼到了一些贫困山村的孩子在适龄阶段还没有接受教育的机会，这更加让他坚定了致力于公益慈善的决心。在好友的牵头下，2003年西部雏鹰（雏鹰助学促进会）正式成立，到今天这个机构已经存在了15年，已先后累积帮扶资助过3万多个学生，全国参与过西部雏鹰的志愿者到目前为止也已经超过6000人。

范广宇表示“雏鹰助学促进会有着自己的公益模式，通过派志愿者去现场考察，对每一个家庭进行走访，根据综合评分后，在雏鹰助学网上发布助学信息。此外我们的帮扶不是无偿资助而是“借助”，通过雏鹰助学网将被‘借助’孩子的学费和生活费公开发布到平台上让志愿者认领，等这个孩子将来工作之后把‘借助’的钱再传递给下一个被‘借助’的孩子。我们希望可以通过这种模式，将慈善、将扶贫济困的精神薪火相传，帮助更多的孩子。”

随着近些年国家精准扶贫政策的逐步深入，脱贫工作取得了明显的成绩，范广宇表示“原先一个县数百位的贫困家庭，到现在已经基本脱贫，有些家庭甚至在政府的帮助下已经逐步富裕了起来。接下来雏鹰助学促进会的同仁将会继续践行慈善事业，将目光聚焦留守儿童，让更多的孩子能够和与同龄孩子一同享受到家庭的温暖和社会的关爱。”

时代机遇或将助力企业愿景更进一步

如果说，“薪火相传让贫困不在”是范广宇在慈善事业上的最高追求，那么“助力中国的电子产品走向世界的每一个角落”则是他经营事业的终极目标。

2019年有两个关键词频繁出现在各大公司的发展规划之中，一个是“粤港澳大湾区”，一个则是“5G”，对于吉利通的来说这两个关键词深刻影响着企业未来的发展。

在范广宇看来，能够跟东京湾区和纽约湾区以及旧金山湾区相媲美的湾区，从长远来看只有粤港澳大湾区。目前广东地区集中了中国目前最主要的制造基地，大量的研发机构，以及众多的高新技术企业。随着大湾区产业的进一步规划、协同、配套、完善、升级，深圳以及周边城市的协同发展将会进一步合理，产业集聚以及产业特点也将进一步凸显，电子元器件行业也将进一步升级换代。

此外，随着5G时代的到来，电子元器件行业更是迎来了重要的发展机遇。范广宇表示“从吉利通发展的这十几年来看，电子元器件行业极少会有大的创新出现，但是5G技术的兴起，车联网、远程医疗等一批新应用的产生，电子元器件行业将迎来新的变化。”

创新是一个企业赖以生存，永葆活力的最重要的特质。吉利通在创立之初就注重创新，以求能够与时俱进跟上时代发展，18年来吉利通在创新方面做了许多工作。

十八年里，吉利通将单一的内部系统，逐渐升级为开放的窗口平台，这一举措不仅有利于公司内部的效率的提高，同时能够节约上下游供应商的人工消耗。此外为了减少代理产品的差错率，吉利通通过自己的研发采用半自动化设备和全自动化设备相结合的办法，通过研发纠错软件解决了这一问题，让错品率大大降低。另外针对电子元器件行业样品多、次品风险高等问题我们给商城提供整批物料，统一供货渠道，还开设立创商城，研发优软云，方便客户选货退货，以此解决行业痛点。

从2018年开始，为改变吉利通现在“单一”的服务模式，吉利通把公司的核心目标调整为打造“电子元器件一站式供应平台”，而这个目标也成为吉利通公司下一个五年或者十年的发展规划。

当下，随着“粤港澳大湾区”建设以及“5G”的推进，吉利通公司牢牢把握时代机遇，坚守助力中国的电子产品走向世界的每一个角落的企业愿景，让中国好产品从吉利通出发走向世界。（田志强/文 方之颖/视频）