4月27日，第135届广交会迎来了第二期展览的最后一天。新产品、新技术、新工艺、新服务、新解决方案……记者巡展发现，“创新”成为本届广交会上的一大关键词。粤东西北参展企业纷纷鼓足干劲抢订单、拓市场，在广交会上展示最新成果，凭借各个领域的创新将自家好货卖往全球，拓展国际“朋友圈”。

求新求变，企业“花式”抢订单

在广东吉玉陶瓷股份有限公司（下称“吉玉陶瓷”）的展位，窑变釉陶瓷吸引了不少采购商的目光。光滑的陶瓷表面，两种颜色交织在一起，相融又不相溶。吉玉陶瓷总经理钟镇昌说，他们今年带来广交会的是新款“手工彩绘+窑变釉”陶瓷，不少国外参展商纷纷留了联系方式，准备到该公司位于梅州的工厂进行考察。

图案上的创新探索加之稳定的产品质量，让吉玉陶瓷今年收获了不少订单。“展位每天到访的客流量约60批次，目前达成意向合作金额约100万美元左右。”钟镇昌透露，广交会结束后将回工厂调整产能，全力以赴赶制客户订单。“我们将到各地陶瓷企业考察，更换新的生产线，争取早日交付订单。”

虽然是中午用餐时间，来自云浮的广东凌丰家具用品股份有限公司（下称“凌丰”）的展位上，客流仍络绎不绝。“我们每年会推出200多款新产品，每次广交会都会带一些新设计过来。”展位负责人叶先生说，今年新推出的高压锅产品问询度很高。

“开合不像传统的高压锅，单手就能操作的同时排气更安全。”叶先生边演示边说，锅具的便捷性和安全性是欧美客户群最为关注的创新点。“生产这样一个高压锅，产品从材料到成品，都不用‘落地’。”据介绍，凌丰已实现高度自动化的生产流程，工业大数据和信息化管理系统等技术的应用有效提高了生产效率和产品质量。

谈起凌丰向新进发的初衷，叶先生说：“不创新，就没发展。”他介绍，作为“国家知识产权优势企业”，凌丰的产品已经拓展到1000多个系列，每年光是在常规产品线的创新和研发上的投入就达到500万—600万元。

拼产品拼服务，赢得市场先机

“我们每年都会带来五六个新系列的产品，这些新品往往能吸引新老客户的兴趣。”阳江十八子集团有限公司（下称“十八子”）外贸部经理李孔灵介绍，“这次展会上很多客户都对高端产品非常感兴趣，尤其是那些专业厨师使用的产品。”

“在质量上能与国外生产的产品相媲美，但在价格上却能便宜50%左右。”李孔灵指着陈列今年新款刀具的橱窗介绍说，十八子的高端产品线采用“手工制作+流水线生产”结合的模式，在保证品质的同时降低成本，“阳江拥有模具加工、手柄制造等上下游产业链，帮助我们在国际市场获得优势。”

“创新，才是适应市场的生存之道。”李孔灵说，十八子在创新上的投入和成果，已经让公司的产品在国际市场上具备竞争力，也在广交会斩获了不少订单。“今年的订单情况比去年好，意向订单和合作洽谈都在持续进行中。”

在本届广交会首次设置的跨境电商综试区，潮州市湘桥区木家匠工艺制品厂（下称“木家匠”）的展位上，公司总经理陈滨一边开着手机直播，一边接待一位来自马达加斯加的家居用品经销商，“我们的产品采用木制和陶瓷融合的设计，线上下单，可以一件代发……”

陈滨表示，相较于传统陶瓷企业，木家匠采用的“一件代发”“海外仓”等创新服务模式吸引了不少寻求灵活供应链解决方案的国际采购商前来，广交会上公司每天都能达成不少小批量订单。“客户当天订货，第二天就可以发货，在当地试卖后再进行大批量补货。”陈滨说。

南方日报记者 魏钰 何嘉琪

梁时禹 张柳青